现在各个地方一般都有民营医院，还有许多挂不上名的医疗门诊，而这些门诊和医院很多都在做平面媒体的宣传。那么，在庞大的数量之中，我们如何突围?

　　怎么做好医院杂志营销

　　市场分析：医院到底要不要做杂志

　　现在各个地方一般都有民营医院，还有许多挂不上名的医疗门诊，而这些门诊和医院很多都在做平面媒体的宣传。那么，在庞大的数量之中，我们如何突围?如何让患者了解和知道我们医院的存在?每个医院都有自己个性化的经营特色，那么我们医院有这么好的设备和高素质医疗人才，如何让大家知晓?我们有了更优质的服务了，又通过什么样的渠道去告诉大家呢?

　　就目前而言，杂志仍不失为一个重要的广告平台。男科妇科病不像其他重病不能拖，他们可以今天看医生，也可以明天看医生，还可以一个月甚至几个月后考虑好了再去就医;可以在这个医院看，也可以去那个医院看，可以不限时不限地点的多方选择，每个患者在去医院就诊之前，那都是经过很多考虑和比较的。针对患者就医这样一个心理，目前从各种媒体看来，只有杂志才能做到适应患者的这种心理。

　　为什么这样说?

　　第一，杂志以刊物的形式，容易为患者接受，又因其可读性强的特点，容易被患者保存;

　　第二，作为杂志的主办方，我们可以在这个特殊的平台上，精心打造医院的品牌形象、传递我们更具优势的医疗信息;而对有就诊需求的人来说，他接到杂志后，对医院就有了一个整体的印象，他会从杂志上找到医院发布的对他有用的东西，从而刺激患者的就诊欲望、促成就诊行为。

　　怎么做好医院杂志营销

　　项目定位：医院的杂志到底该怎么做

　　我们都看到，目前的医疗杂志可谓琳琅满目，细心的话，我们可以发现，所有在做的杂志中，一般分为两种模式：

　　第一种，大众型的——可读性文章+疾病科普性文章+硬广告;

　　第二种，可读性文章+医疗软文+新闻稿+硬广告，

　　实践证明，第二种效果明显强于第二种，为什么采用软文的效果会明显强于第一种呢?因为医疗软文不是一般的编故事，要从不同的角度和立场，编得像，编得真，让有需要的人看了，就有就诊的欲望和冲动。

　　几年的从业经验，我们做医疗杂志已深有体会，做医疗杂志方面的软文要讲究三个原理性：

　　〈一〉标题的“新闻性”：

　　做好一个软文后，一定要给他一个能吸引患者眼球的标题，要让患者看了后，就想急于了解一番，想继续看下去到底是怎么回事;如果标题起得平平淡淡，那你这篇软文即使写得再好，可能也不会有太多的人会看。

　　〈二〉病症的相似性：

　　编写医疗软文的过程中，当我们在描述故事中主人公的病情病症时，我们一定要做到病症的相似性。编故事的时候，我们一定要把那个病种是怎么得来的，是些什么样的症状，要说清楚。我们做的这个医疗杂志是发给行外人士看的，对于医疗健康常识方面问题的知晓，几乎为零，好多患者是知道自己哪里哪里不舒服，他也知道自己那里有问题，可他不知道他的病是什么病，更不知道自己的病是怎么来的。这就需要我们的医疗文案编辑要掌握相当多这方面的疾病常识，每种疾病他都有自己的特征和病症，尤其是妇科，病症多又比较杂，如阴道炎，它的特点是痒，宫颈炎的显著特点是湿，盆腔炎的特点是痛，再有，什么白带增多、月经紊乱、房事出血、下腹疼痛等等。

　　我们写故事的时候，就要把病症病情巧妙地穿插在软文中，让患者看了，好象就是在说自己，因为里面描述的病症和他(她)的一模一样，那么，我们说，就达到了做软文的要求了。从我们过去做过的医院医生那里，我们也了解到，很多患者过来看病，医生问他(她)怎么想到来我们医院了，患者回答说，他(她)是看了杂志，上面写的和他(她)的病症一样。

　　〈三〉治疗的原理性：

　　每个病种的治疗，我们都有个疗法名称的命名问题，到底给我们的疗法取个什么样的名称呢。我们认为，疗法的命名一定要通俗易记，让人看一眼，就能记住并潜意识地接受它;而疗法的原理性，我们在描述的时候，尽量易懂，形象点;不要说得神乎其神、天花乱坠，患者看不懂，也不大易信。

　　怎么做好医院杂志营销

　　项目内容分析：市场定位要清晰

　　1、以男科妇科为主导,

　　主推专家与高端技术，以我院权威专家和技术为点，

　　2、目标人群的锁定

　　中低层男女人群：民工、工厂职员、公司一般职员、小市民以及在校学生以及在校学生或者即将踏进社会的人。根据上面所列举的人群，来确定我们杂志的发放点。

　　3、内容为王，创新和创意制胜

　　内容是杂志最主要的，杂志栏目的安排要增强杂志的可读性，在这种基础上突出患者所需求科室疾病病种治疗技术设备服务及专家的权威性医疗价格优费问题。同时在杂志上大力宣传我们重要科室病种的广告，即软硬广告。如果内容平淡乏味，没有任何实质性的意义，即使你印刷一流，也没人去阅读?那我们的杂志就白做了，直白的说那就是浪费时间，浪费金钱、浪费人力。

　　4、设计排版，追求一流

　　随着社会的进步，人们欣赏水平的提高。杂志设计的版面要有时尚感，色彩明快，这样做可以挖掘潜在的客户，也可以牵制白领阶层人群的视觉。

　　还要注意一点就是要让顾客觉得选择你们，就是选择健康，这是一本融医学知识、时尚、保健等为一体的医学杂志，千万别弄什么一夜情。真正生病的人不会去理睬这些东西，混杂了一夜情等内容的医学杂志将彻底降低杂志的档次。这样我们就可以确保杂志发行量和发行渠道的稳定性，达到省事、省力、省钱的目的。

　　我们建议医院在为其看病的时候可以用一张调查问卷，将顾客的心理等摸清楚，这部分人就成了医院的杂志发行人群。同时我们还要注意对病人的文化层次和消费水平进行细分，然后根据实际情况进行杂志栏目设置与策划，力求贴近顾客，为顾客服务。

　　如何做好医院杂志营销

　　杂志是医院的影子。不仅让人们看了杂志去治单个的某种病，更重要的是通过杂志去宣传医院，让人们认可、接受你的医院。

　　个人认为把杂志办好应该深层次地挖掘杂志内容的三性：异样性、吸引性、长久性

　　异样性：

　　一是现在很多的医院通过杂志这种媒介去进行宣传，打市场，拓业务。在同一种宣传形式下，要想推广自己，就得与众不同，所作的内容不同，据调查，发现很多医院的杂志都是些关于性的一些文字，如果我们也作此类的文字，在众多的杂志中不能脱颖而出，那就没有吸引力了。

　　二是，杂志作为医院的窗口，不仅仅是宣传治疗某种病，我们应该以营销整个医院为目标。应该给人们一种积极向上的、健康的知识，这样人们对医院会有一个好的看法和认知。从正面宣传。

　　建议以上两点：个人认为内容多选择一些感人的亲情故事、友情故事、爱情故事、哲理性的故事。

　　吸引性：

　　食色性也，人之根本。天下没有不色的男人，更没有不发春的女人。联系我们的主打科室，这样猎艳刺激的文章还是要放些，加强吸引眼球。

　　长久性：

　　杂志和报纸、电视、广播的不同就是能够长期的保存，长久的翻看。广告的目的也是长期的宣传才能起到作用。这就要求杂志的内容必须有很强的可读性，保存价值。所以选择内容要选择一些生活小常识、生活小技巧等。

　　在杂志内容上不要放太多的广告，那样很容易令人烦恼。我们做东西要经常站在读者的角度去考虑问题，读者需要什么? 读者喜欢什么?……

　　风格上：

　　要向正规刊物学习，模仿，树立一种正式刊物的形象，走出那种传单式的土形象。提高杂志的品味，进而影响人们对医院的看法和认识。

 

 

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